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桂林最好的名创优品货架公司,服装品牌货架

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稳固渠道风格
    对比10年前,如今热风店中的产品结构发生了不小变化。陈鑫的愿景是“时尚仓库”,要囊括人们需要,但又足够时尚、价格实惠的各类产品,鞋服、配饰之外,小文具和生活用品都会出现,这其中代理品牌发挥了重要作用。
    陈鑫说,“我们后面有一群人跟着在做,但货的总量是有限的。随着内地市场的开放,许多世界品牌也陆续进来,我们就没有必要和他们一起竞争了。”继2005年代理“衫国演艺”休闲T恤之后,近20个品牌看中热风的渠道资源,找到他们合作。这是对陈鑫十几年来打造店铺渠道的肯定。刘泽辉认为,代理是绝好的学习过程,“可以借鉴国外高手的设计、管理、研发方式,而品牌也能够借渠道之势进一步提升。”
    在挑选合作伙伴时,陈鑫十分谨慎。包装小巧、时尚的英国雨伞品牌FLUTON在本土非常有名,目前在热风专卖。由于FLUTON在英国售价超过30英镑,与热风针对人群的消费能力不匹配,最后下调到平均120元左右。此前曾经有某德国雨伞品牌找过热风,但由于价格更高而放弃。
“渠道是我们的核心优势,代理品牌与我们多是一拍即合。”唐锡林表示,“但热风强调高性价比,希望成为其他品牌的舞台,前提是与我们的风格相符。”
    注重客户体验的陈鑫说,他欣赏三家公司:快时尚先锋ZARA、拥有轻松购物氛围的宜家、服务优良的万科。而他想要告诉顾客的是:在热风消费,能够买到时髦并实惠的产品,此外与百货店品牌一样,权益同样也会得到保障。
    “其实零售业不管是何种业态,最终的重点还是产品能否让顾客满意。”张梦霞说。刘泽辉持有相同观点,“服务对于渠道非常重要,顾客会越发重视消费体验,在店铺中消费的细节会慢慢被放大。”
    目前热风已经锁定在购物中心与商务区建立专卖店,与凯德、万达、富力等地产商进行合作,对方新建的购物中心都会考虑进驻,但不会将店铺开在一层的ZARA、H&M、优衣库旁边,而是选择租金低一些的三、四层或地下一层。“在购物中心中开店,可以借助嘉茂、来福士这样大品牌的号召力,”张梦霞说。
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